Guardarsi dentro per ridefinire la strategia

Le strategie di un'impresa in genere ruotano su un ciclo denominato FOCUS-EXPAND-REDEFINE. Se nella prima fase di focus si spinge al massimo sul core business per ottenere il successo, una volta raggiunto si passa in genere a strategie di expand, si cerca in buona sostanza di sfruttare know-how e posizionamento acquisito per poter entrare e svilupparsi in mercati vicini.

Prima o poi anche per i migliori iniziano periodi di alti e bassi, non tutte le scelte sono perfette.

Il tempo passa e comincia a sentirsi l'esigenza di fare un pò d'ordine, qualcuno vorrà continuare l'espansione, qualcuno tornare al sano core business.

É qui che inizia la fase di redefine.

É qui che ai classici MAKE or BUY di noi consulenti, da qualche anno c'è sempre di più un'alternativa valida e poco rischiosa: guardarsi dentro, e scoprire qualche asset nascosto sepolto da anni.

Chris Zook, partner e codirettore di Bain and Company dice di cercare questi asset in 3 grandi categorie:
-piattaforme di business sottovalutate
-visione strategica del cliente trascurata
-capacità sottoutilizzate

Fiat è un'ottimo esempio di redefine grazie ad un forte turn around si è tornati a parlare in gran parte solo di auto e si é andati in casa a recuperare un asset intangibile e fantastico come la forza emozionale della mitica 500.
Questa tendenza di recuperare vecchi modelli per ridefinirne di nuovi non è certo una novità, penso a new Beattle, ma anche a BMW con Mini.

Cambiando industry penso a Nike con il remake di tutti i modelli che hanno fatto grande il brand.

Quindi d'ora in poi non fermatevi al vostro make or buy, ridefinitelo in make or buy or remake.
Se siete o siete stati un'impresa di successo avete in casa un pò di ingredienti di valore senza saperlo, vi do il mio elenco (io sono più ruspante rispetto Chris ):
- marchi vecchi e in disuso
- modelli vecchi di successo
- fattori critici di successo nella testa del vostro cliente
- brevetti mai usati
- idee e scenari riaggiornabili con nuove tecnologie